官路高升笔记 第776章 权力的便利

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王行长笑着说，吃饭不着急，叶局可以跟你朋友先到我们行里来喝喝茶，正事说完，酒随便喝。

叶三省叫上易涛，前往建行。

建行占据了文化老城最热闹的街道的一整五层幢楼，一楼临街是营业部，叶三省没有开车，两人从旁边一间门面做的过道进去，门卫听了他们来意倒没阻拦，可是楼梯到了三楼，一位年轻女工作人员拦住他们，微笑着请他们登记，叶三省心里感叹这谱还真大，自己回去，是不是也要在局长办公室旁边放张桌子增加一个保安？办公室主任出来，连声说叶局不用，喝退工作人员，殷勤把叶三省两人引到行长办公室，王行长恰好走到门口迎接，延请两人到沙发坐下，跟着办公室主任把分管副行长也叫了过来。

叶三省打量王行长的办公室，比自己的办公室大了一倍不止，而且装修豪华，心想真是“有钱人家”，王行长似乎看穿了叶三省的心思，或者他在办公室接待了无数有这样想法的客人，笑道：“叶局，我们这办公环境，行里有命令，首先你就得给客户一个值得信任的感觉。”

易涛说：“这跟我们卖房的指导思想有点一致。至少你的售楼部得装修豪华，一切形容词都要堂皇。”

叶三省心里赞了一声，不愧是众志公司的董事长兼总经理，这么多年的熏陶和提升，还是能够撑起场面，说话也有技巧了，一下就能够引导进入主题。

果然王行长说你们那个文化山房我们也知道，目前在东部新城所有的房产开发项目中，评估要排在前面，直接问他们的资金缺口有多少，用在哪里。

易涛简要介绍了文化山房的开发和另外一块地的规划设想，现在文化山房山腰的建筑和山脚的几幢高楼都开工，按照工程进度，元旦前就要支付第一笔工程款项，而预售可能要春节后，所以可能需要五千万的贷款。

王行长说文化山房这个项目是属于招商引资项目，你们拿下古寺山的时候，这个地价是优惠的，所以拿来抵押贷款说服力不够，另外一块地可以拿一些，但是距离五千万有差距，这样，童行长也在，我们针对你们这种情况，有一个特殊政策，名义上说是项目抵押，实际上是当你们项目实施到一定阶段，有不同的贷款额度，比如你们地基完成，修了一层两层，我们可以根椐工程量做相应额度的贷款发放，这个钱要专款专用，保证用于工程款支付，我们可以签订三方协议，这样能够有力保障这个项目的顺利实施。做为要求，我们也要求整个项目的按揭由我们建设银行来做，购房款设置专门帐户进行管理。

易涛有些懵：这就是答应了？这就成了？

因为这事必须要由易涛来具体谈判，他跟叶三省进行了一些推演，准备了一些预案，包括一些说服工作，比如建筑施工方夏敏也是众志公司股东之一，比如目前有意向购买文化山房的消费者众，几百套住宅已经占了六七成，可是一句话都没有说，一个理由都没有用上，王行长直接就宣布了政策，同意了跟他们众志公司的贷款。

他看看叶三省，只能说好，王行长一挥手，说易总你和童行长研究一下细节，老童你要多照顾一下众志公司，他们第一次做房产开发，又是钟行关照了的。

转头问叶三省喜欢乒乓不，叶三省说一般，打得也一般，王行长又问爱钓鱼吗？叶三省还是说不太喜欢，坐不住，王行长说年轻人是要耐得住性子才钓鱼，又问麻将不，叶三省有些尴尬地说，王行，要不你多问几个，这些都还不太感冒，王行长哈哈大笑，说那喝酒肯定喜欢。

晚上自然是庆祝。

这几乎算是众志公司开业以来第一次正式应酬，叶三省让易涛通知了夏敏参加，以壮声势，又请了城关镇党委书记曾凡作陪，结果夏敏又把他哥哥夏敢带了过来，上桌声称，夏敏代表众志公司的合作方，建筑公司，王行长不是说要做一个三方协定吗？正好一桌酒就请了，不用多费时间。

王行长哈哈大笑，说你们家是江城首富，我现在算是明白为什么会成为首富了。

这顿饭他本来说是他们建行来请，叶三省说这事是合作，但也是感谢建行的支持，让企业放心，有了依靠，所以他也不争，但是曾凡和夏敢让王行长脸面有光，尤其是曾凡是“现管”，将来也肯定会成为“县官”的，高兴地放开喝酒，而且中途还给钟行长打了电话汇报工作。

这边易涛跟童行长也碰了十来杯，喝高兴了易涛才知道为什么这个贷款这么顺利，因为建行现在也面临竞争压力。

以前做房产按揭，江城就是建行，后来其它几大银行见猎心喜，自然介入，尤其是工行，处处比照建行，加大力度，又利用以前建立起来的关系，抢去了不少楼盘，现在建行在江城占的市场份额只有四成多一点，钟行长是从绵州过来的，自然也带着省分行下达的任务，这两年建行也加大了力度，尤其是一些经过内部评估的优质客户，他们在原则范围内全力放款，早就安排了内线在县政府那边，东部新城所有的项目只要规划一出来他们就立刻进行系统评估，文化山房的优势他们自然看在眼里，按童行长的说法，就算易涛他们不来找他们申请，他们也会主动找上门去要求成为客户，何况众志公司完全按照建行的要求，股东中又有夏敏这样的实力派，建筑公司又是江城首富夏开祥的公司，没有不放款的理。

夏敏一旁帮腔说，一般的房产项目开发，起码都是一年两年，而购房款，一般要求进入由房管局、开发商、银行三方的监管帐户，开发商需要使用资金，要向房管局申请，同意后才使用帐户资金支付工程款，但是现在银行争抢开发商，有的银行就会开口子，私下允许开发商的部分购房款不进监管帐户，挪作它用，不出事不烂尾则罢，一出事房管局就会倒查资金去向，江城以前出过这样的案件，所以银行现在收紧的倒不是贷款和贷款硬性抵押，而是对购房款的监管，叶三省和易涛都没有这方面的知识，一听王行长爽快，都是喜出望外，一口答应。

易涛目瞪口呆，原来自己还吃了暗亏。

夏敏看破他的思想，笑着说倒也不存在，只要你不动歪心思，一心用在开发商，只赚正当的钱，那也是正常的程序，不过呢，一般开发商都会提一些额外条件，比如利息最优惠，贷款力度加大等等。

她是故意说给童行长听的，童行长果然立刻叫了起来，说幸好今天夏总没来，不然我们就难受了，不过易总放心，我们给你们的贷款利息，肯定是最优惠的，而且以后购买文化山房的客户，需要额外送点人情的，王行那里还有审批权，购房贷款的利息可以再下浮一点，不过这个只供内部人员，不然我们压力也大。

叶三省努力控制自己的喜悦——事已至此，文化山房基本大势已定。这一次，不像以前做的宝来山艺术村，临江新城，义双一山一湖，泰和山庄民宿部落，这一次，不仅是政绩，还包含着个人的利益。他冷静地想，这是因为自己真的成为权力人物了吗？王道士说过，任何权力都会伴随着责任，那么，他开始享受权力的便利也将承受权力的什么责任呢？

或者说，他最近办事一帆风顺，是因为这些人都看好他的未来，就像抢着购买权力期货一样，抢先在他的身上下注，“若待上苑花似锦，出门俱是看花人”，叶三省虽然还没有“花似锦”，身边已经围着不少“看花人”。招揽人跟炒股一样，入市晚了，就得付出更大的价码，这些人，只是精明的炒家而已，如果他们准备在这座城市长久地发展，叶三省就值得做长线投资，叶三省想，自己一定要努力，不要辜负了这些投资人的信任和期待。

改天宴请江家女，叶三省继续享受权力的便利。